2026-04-11 · 김창훈 가맹거래사

BBQ 중국 8개 도시 점령 비결? 마스터 프랜차이즈 계약서 한 장이 향후 10년을 결정합니다, 김창훈 가맹거래사의 해설

해외 진출 성패는 파트너 역량이 아니라 본사의 통제권에 좌우됩니다.

BBQ가 작년 중국 8개 핵심 도시에서 마스터 프랜차이즈(MF) 계약을 체결하며 K-치킨 세계화의 신호탄을 쏘아 올렸지만, 화려한 성공 보도 뒤에는 정교한 법적 설계가 필수적입니다. 과거 수많은 국내 브랜드가 현지 파트너와의 분쟁으로 상표권을 탈취당하거나 로열티를 받지 못한 채 철수했습니다. 직접 진출은 막대한 자본과 리스크가 따르지만, MF 계약은 법적 장치를 통해 리스크를 분산하고 로열티를 극대화하는 수단입니다.

해외 진출 리스크 관리 요약

근거 보고서: KOTRA 「2025 글로벌 비즈니스 트렌드 보고서」
핵심 전략: 파트너의 역량보다 본사의 통제권 확보
법적 리스크: 공정거래위원회 과거 심결례(정보공개서 허위 기재 및 미등록 가맹점 모집 제재) 기준 준수 필수

실패 없는 MF 계약을 위해서는 실무적 3단계 전략을 반드시 거쳐야 합니다. 첫째, 환전 규제와 원천징수 세율을 고려한 정교한 로열티 산정입니다. 둘째, 분말 소스나 염지제 등 핵심 원재료의 독점 공급권을 계약서에 명시하여 파트너의 독립 선언을 방지하는 것입니다. 셋째, 상표 탈취를 막는 경업 금지 및 상표 보호 조항의 'IP 방어막' 구축입니다.

해외 진출은 단순한 번역을 넘어 현지 가맹사업법 규제 대응과 로열티 설계를 동시에 해결해야 하는 냉혹한 계약입니다. 가맹거래사 김창훈 사무소의 경영컨설팅을 통해 운영시스템과 원가구조를 점검하고 성공적인 글로벌 확장을 준비해 보세요. 자세한 내용은 가맹거래사 김창훈 사무소 경영컨설팅 안내에서 확인하실 수 있습니다.

자주 묻는 질문

마스터 프랜차이즈 계약이 직접 진출보다 안전한가요?

마스터 프랜차이즈는 현지 법인 설립에 비해 막대한 자본 투입 리스크를 분산할 수 있는 영리한 선택입니다. 다만, 공정거래위원회 심결례 기준에 따라 계약 조건과 정보가 명확히 담보되지 않으면 추후 국제 소송에서 불리해질 수 있으므로 철저한 법적 설계가 선행되어야 합니다.